一个三部曲诠释的经典案例,成都好玩一二三不走寻常路

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三部曲,低调承认“是我干的”
很多游戏产业人士都在观望和分析,《小师妹》这款出自成都一家新兴研发企业的手游,是怎么一日内成为黑马出现在大众视野的。实际上一些观察人士和网络时评人已经找到了出发点,那就是在9月10日曾一度引发成都网民热议和疯传的“2014年最浪漫爱情宣言”。
9月10日正值教师节,而作为成都当地最具影响力和发行量最大的早报,《天府早报》尽然在当天以整版篇幅刊发了一则“寻人启事”而寻找的目标就是“小师妹”,这一内容随机引发了网民的好奇,但当时有关《小师妹》这款游戏的消息还并未出现。

《小师妹》的横空出世,高度唱响了重度游戏市场,国内的中小CP,都在考虑着产品的运营方式。是选择渠道,还是出售代理,几乎没有一个可以借鉴的成功模式来套用。对多数CP来说,手游市场就是一个幸运儿的弄潮地,然,不得不突出好玩一二三的此款《小师妹》则是以传统媒体的价值挖掘,进行更加深入的游戏市场营销,这不仅仅是幸运。

9月10日成都《天府早报》因为刊发一条整版“寻人启事”引发网民关注,随后由该事件引发的“师妹体”造句热,“相离莫相忘”讨论潮,以及“纯情师兄”,“史上最贵情书”等热议话题。这则寻人启事的开头,是以“小师妹”相称,因此在手机游戏曝光之前,“小师妹”三个字已获得十足曝光量,通过“史上最贵情书”的间接宣传,“史上最贵情书”一词在百度热搜榜已位列第1名,且热度一直居高不下,《小师妹》的营销炒作事件的大获全胜,助力《小师妹》突入总榜前三甲!

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相关业内人士在查看《小师妹》同时,也对其排名前后的一些游戏顺手进行了尝试。但奇怪的是,如植物大战僵尸这样的游戏,尽然无法成功登陆服务器。但《小师妹》却一切正常。究其原因,记者采访了网络著名时评人唐枫,由此获得了《小师妹》看似“意外”成功的原因。据唐枫分析,9月18日正好是苹果正式发布IOS8更新的日子。9月18日,全面开启了IOS8的升级服务,这导致中国地区大量用户集中升级,服务器压力增加,不少原有游戏无法在当天实现IOS8系统的支持升级,因此为《小师妹》提供了机会。据悉,《小师妹》在9月18日上线后,就已经带有IOS8版本的支持功能。

史上最贵情书指数达到210万高点 令人咋舌

《幻想编年史》UC内测榜单排行
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尽管苹果在6月份就公布了IOS8系统的存在,《小师妹》开发团队也有可能提前做好版本准备,那么9月18日的上线运营,又是如何推断的呢?了解发现,《小师妹》上线时间要略早于IOS8系统更新放出,这种“预言帝”一般的巧合,不能说《小师妹》运气好成为IOS8系统的首批受益者,更说明开发团队在产品之前的细致工作和筹备,得到了回报。

纯情系列小师妹、师兄真情互动,呼吁真爱必须纯情
对于网民对广告的热议,不少业内人士给予了比较中肯的判定。业内著名时评人唐枫称:“游戏产品留给大众的印象往往是为达曝光目的不择手段,《小师妹》的广告文案采用纯文字形式,在广告中很低碳,而网民反映说明其是一款真正意义上的广告,因为和实体广告一样,好的创意反而会被用户津津乐道。”
的确,从网络游戏发迹,到移动互联网盛行,开发企业和运营企业在宣传自身产品过程中,可谓无不用其极。此前一度盛行的美女胸器手段,曾被文化部多次以低俗营销警告,而尽管越来越多企业开始不打情色擦边球,但像《小师妹》这样纯粹文字广告,不带任何明星、大V衬托的案例,依然是极个别的案例。或许正是因为极少数,反而显得和其他游戏与众不同,因此网民对文案的走心创意给予了称赞,并将其唤醒的广告主旨得到了升华。
记者在随后采访中了解到,该系列广告由成都好玩一二三围绕其手游产品《小师妹》行进定制传播,据公司内部人员透露,作为手游运营代理与研发公司,该公司发行与运营更乐于针对游戏特色,挖掘故事性与互动性的传播价值。而本次手游《小师妹》情书系列的广告更是一个佐证。其三个阶段在文案构思中分别代表回忆,回应和唤醒。而从广告三部曲效果来看,确实形成了一个有效的广告效应链,被不少业内人士比作是近年来难得一见的成功模板。

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